Itin konkurencinga aplinka
Šiais laikais sunku rasti nišą, kurioje nebūtų konkurencijos, tačiau kai kuriose verslo srityse vyrauja itin konkurencinga aplinka. Konkurentai lenkia vieni kitus aukštesne kokybe, žemesne kaina, asortimento gausa, aptarnavimo greičiu ir t.t. Nieko nedarant, plaukiant pasroviui labai sunku išlikti patraukliam klientams, visada atsiras kas stengsis būtų pranašesnis ir stengsis persivilioti mažiau lojalius klientus.
Svarbu visada žinoti kurioje vietoje dabar yra jūsų konkurentai, tam reikalinga nuolat atlikti konkurencinės aplinkos tyrimus išanalizuoti gautus rezultatus ir panaudoti informaciją įmonės tikslams. Svarbu įgytį konkurencinį pranašumą, kurį būtų galima panaudoti kuo greičiau ir, kad jis truktų kuo ilgiau.
Maiklas Porteris yra apibrėžęs tris pagrindines strategijas, kurias turi įgyvendinti įmonės, kad pasiektų konkurencinį pranašumą: diferenciaciją, bendrąjį sąnaudų pranašumą ir fokusavimą. Diferencijuoti galima per dizainą, prekių ženklą, technologiją, prekių skirstymo tinklus ir per daugelį kitų veiksnių. Bendrasis sąnaudų pranašumas – tai patirties kreivės metodo panaudojimas tam, kad sektoriuje būtų galima pasiekti geriausią sąnaudų struktūrą. Sąnaudų viršenybė reiškia konkurencinį pranašumą, nes užtikrina didesnes pelno maržas ir paruošia kompaniją kainų karams bei klientų daromiems kainų spaudimams. Fokusavimas reiškia konkurencinio pranašumo siekimą, koncentruojant dėmesį į konkretų klientą, tikslinę grupę, geografines rinkas ir kt. Kompanija gali turėti diferencijavimo ir/arba sąnaudų pranašumų tuose rinkos segmentuose, į kuriuos yra koncentruojamas dėmesys.
Svarbu visada žinoti kurioje vietoje dabar yra jūsų konkurentai, tam reikalinga nuolat atlikti konkurencinės aplinkos tyrimus išanalizuoti gautus rezultatus ir panaudoti informaciją įmonės tikslams. Svarbu įgytį konkurencinį pranašumą, kurį būtų galima panaudoti kuo greičiau ir, kad jis truktų kuo ilgiau.
Maiklas Porteris yra apibrėžęs tris pagrindines strategijas, kurias turi įgyvendinti įmonės, kad pasiektų konkurencinį pranašumą: diferenciaciją, bendrąjį sąnaudų pranašumą ir fokusavimą. Diferencijuoti galima per dizainą, prekių ženklą, technologiją, prekių skirstymo tinklus ir per daugelį kitų veiksnių. Bendrasis sąnaudų pranašumas – tai patirties kreivės metodo panaudojimas tam, kad sektoriuje būtų galima pasiekti geriausią sąnaudų struktūrą. Sąnaudų viršenybė reiškia konkurencinį pranašumą, nes užtikrina didesnes pelno maržas ir paruošia kompaniją kainų karams bei klientų daromiems kainų spaudimams. Fokusavimas reiškia konkurencinio pranašumo siekimą, koncentruojant dėmesį į konkretų klientą, tikslinę grupę, geografines rinkas ir kt. Kompanija gali turėti diferencijavimo ir/arba sąnaudų pranašumų tuose rinkos segmentuose, į kuriuos yra koncentruojamas dėmesys.